勘基事業(yè)高質(zhì)量發(fā)展需要自己的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)和人才--姜吉燊

　　勘基總公司積極響應(yīng)局黨委在全局范圍內(nèi)開(kāi)展“貫徹新發(fā)展理念，促進(jìn)高質(zhì)量發(fā)展”大討論活動(dòng)，而作為勘察及建筑業(yè)，勘基的高質(zhì)量發(fā)展需要確定我們?cè)谑袌?chǎng)中的地位、發(fā)展方向、戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型等內(nèi)容。（前面很多領(lǐng)導(dǎo)和同志都已經(jīng)講的很到位了，我就不再發(fā)表自己的觀點(diǎn)），本次大討論我主要從“高質(zhì)量發(fā)展需要自己的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)和人才”來(lái)談?wù)勼w會(huì)。

　　勘基總公司營(yíng)銷力量現(xiàn)狀有三個(gè)優(yōu)點(diǎn)，三個(gè)劣勢(shì)。優(yōu)點(diǎn)一，很多人都是在施工管理崗位上鍛煉多年，熟悉我們勘基各個(gè)領(lǐng)域的業(yè)務(wù)，經(jīng)驗(yàn)豐富且專業(yè)技術(shù)水平，從事?tīng)I(yíng)銷工作都能做到言之有物。優(yōu)點(diǎn)二學(xué)歷水平和知識(shí)結(jié)構(gòu)都滿足營(yíng)銷人員的基本需要，知識(shí)水平和營(yíng)銷能力有一定基礎(chǔ)。優(yōu)點(diǎn)三，現(xiàn)有的營(yíng)銷力量都是長(zhǎng)時(shí)間在勘基工作，甚至是數(shù)十年的勘基老前輩，對(duì)勘基事業(yè)發(fā)展有著非凡的熱情和忠誠(chéng)。劣勢(shì)一，實(shí)力較為單薄，且因?yàn)榭己酥贫群蜖I(yíng)銷獎(jiǎng)勵(lì)制度的缺乏，內(nèi)生動(dòng)力不足，且不容易補(bǔ)充新鮮血液。劣勢(shì)二，缺乏專業(yè)的營(yíng)銷培訓(xùn)，營(yíng)銷技巧還不夠嫻熟。劣勢(shì)三，公司還不夠重視市場(chǎng)營(yíng)銷工作，需要組合力量，重點(diǎn)打造自己的市場(chǎng)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)。

　　我們需要努力的方向：

　　一、樹(shù)立營(yíng)銷理念、整合營(yíng)銷力量。第一、建立全員營(yíng)銷的理念，吸收有志于營(yíng)銷工作同志加入營(yíng)銷隊(duì)伍，壯大力量。第二、確定營(yíng)銷觀念，根據(jù)公司發(fā)展戰(zhàn)略確定我們自己的營(yíng)銷策略。需要考慮我們實(shí)力和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品等因素。例如同質(zhì)化、低門檻的一般的樁基工程，高投入，低回報(bào)，墊資風(fēng)險(xiǎn)很大，再比如一些不良資方，是否選擇性的放棄。營(yíng)銷觀念也是動(dòng)態(tài)的，根據(jù)不同對(duì)象，不同時(shí)期所處的環(huán)境要有所選擇。第三營(yíng)銷工作需要各部門的配合，需要宣傳部門的支持，提供營(yíng)銷宣傳材料，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)融媒體發(fā)布企業(yè)新聞，樹(shù)立企業(yè)形象。也需要人力資源對(duì)營(yíng)銷工作的支持，安排營(yíng)銷培訓(xùn)和營(yíng)銷績(jī)效考核，同樣也需要財(cái)務(wù)部幫助，對(duì)營(yíng)銷費(fèi)用的審核和以后可能涉及的營(yíng)銷激勵(lì)的二次分配發(fā)放等。

　　二、建立營(yíng)銷績(jī)效考核制度。針對(duì)營(yíng)銷人員的激勵(lì)應(yīng)該從績(jī)效管理、復(fù)合型的薪酬福利、培訓(xùn)、榮譽(yù)、職業(yè)發(fā)展規(guī)劃以及企業(yè)文化等諸多方面以物質(zhì)與精神相結(jié)合來(lái)實(shí)施激勵(lì)的。以績(jī)效為基礎(chǔ)的底薪加業(yè)績(jī)提成獎(jiǎng)勵(lì)及其他物質(zhì)方面的獎(jiǎng)勵(lì)在決定營(yíng)銷人員積極性上具有重要的作用。物質(zhì)激勵(lì)是其他激勵(lì)實(shí)施的前提。市場(chǎng)的差異化體現(xiàn)出激勵(lì)的差異化，已開(kāi)拓市場(chǎng)與未開(kāi)拓市場(chǎng)存在營(yíng)銷難度的不同，營(yíng)銷人員的壓力不同，對(duì)其激勵(lì)時(shí)采取的方式也要做到有所變化。營(yíng)銷人員激勵(lì)體系的設(shè)計(jì)與實(shí)施必須得到企業(yè)高層領(lǐng)導(dǎo)的重視與支持。一旦形成制度，那么獎(jiǎng)勵(lì)落實(shí)就很關(guān)鍵，若落實(shí)過(guò)程出現(xiàn)一推再推，審批過(guò)程長(zhǎng)，而且將工程施工過(guò)程中的風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)嫁于營(yíng)銷效益上，導(dǎo)致嚴(yán)重挫傷了營(yíng)銷人員的積極性。

　　三、設(shè)置多樣化的培訓(xùn)渠道

　　從事建筑市場(chǎng)營(yíng)銷工作所應(yīng)具備的相關(guān)知識(shí)培訓(xùn)。包括:市場(chǎng)營(yíng)銷知識(shí)、授教禮儀知識(shí)、工程技術(shù)知識(shí)、商務(wù)報(bào)價(jià)知識(shí)、合約法務(wù)知識(shí)；這一系列知識(shí)內(nèi)容都是在市場(chǎng)營(yíng)銷工作中所必須具備的。

　　多樣化的培訓(xùn)不僅可提高營(yíng)銷人員的積極性，同時(shí)也提高了企業(yè)員工的個(gè)人素質(zhì)。培訓(xùn)除進(jìn)行崗位培訓(xùn)外，還可采取以下幾種方式進(jìn)行培訓(xùn)：一是可組織員工進(jìn)行集體性的體驗(yàn)式培訓(xùn)，增強(qiáng)員工的合作意識(shí)與團(tuán)隊(duì)意識(shí)；二是可給予員工一定進(jìn)修的贊助與支持，一方面進(jìn)修本身是一種激勵(lì)；另一方面提高營(yíng)銷人員的知識(shí)體系，使?fàn)I銷人員整體素質(zhì)得以提升。三是建立內(nèi)部互動(dòng)式的培訓(xùn)，選拔優(yōu)秀的業(yè)務(wù)尖子，作為內(nèi)部講師，使經(jīng)驗(yàn)與知識(shí)能與其它員工進(jìn)行分享，這也是一種好的傳承。

　　以上是我關(guān)于促進(jìn)高質(zhì)量發(fā)展中的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)重要性和必要性的一些觀點(diǎn)，請(qǐng)大家批評(píng)指正。